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从林彪身上学营销渠道管理能力

  发布时间:20-01-01

对互联网营√销『从业者来说,最重要的一个能力之一就是营销渠道管理能力,这个能力对我们的营销方案制定和各种▣▤▥决策都能带来极大的效率提升。提升这个能力,我们可以从林彪身上⿸学到一些好的方ミ法。

林彪打仗很厉害,这是个悟性很好的人,凡作战吃过亏的,他没有忘记,一笔一笔记下来,把吃亏作为他下次指挥作战的基础,所以越往后,打胜仗就越多,造就了卓越灬的指挥作战能力,我们可以◢ぁ从他身上学到哪些好的习惯∮来提升我们的营销管理能力呢?这里提取几个关键点。

第一,要调▄查研究,☆▬对敌情、地形、部队要做到心中有数,要天天琢╤磨不能间断。

对我Ё们的思考,就是要求我们要调〣研我们的用户,分析我们的产б品,Б包括竞争对手的产品和动态,渠道的各种实现方法,并且逐渐形成体系,逐步完善。

第二,要有一个活地图,指挥员和÷参谋人员必须熟记地图,要ⓥ经常地读地图,┐最好的办法是把地图挂起来,搬个凳子坐下来对着ж地图看。从大的方向到活动地区,从地形全貌到某一个地段、地形Я特点,从粗读到细读,最后用红、蓝铅笔把主要山脉、┝河流、城├镇、村庄全部标下来,边标边画,边画边ǐ记。他说把战场的情景、地◘形的情况和敌我双方的兵力部署都装到脑子里≡去,离开地图也能指挥作战。

对我们的思考,就是需要我们对各种渠※道了然于胸,渠道的特征、广告触发机制、支持什么样的跟踪方式和逻辑、各种不同的展现样式,形成一套完整╠╡的⊙体系,并不断完善,标记出哪些是适合我们的,哪些可以重点研究和突破的。

第三,要把各方面Э的问题都︹︺︻想够к想透,就是每一次战役战斗组织要Π让大家ψ提出各种可能出现的情况,要让大家来找答案,而且从最坏的、最严重的情况方面来找答≥案。这样打起仗来才不会犯大♣错。

对我们的思考,就是要求我们平时每一个决▲策之前,要不断的复盘或者复盘可能存在的问题,包括要求其他人来做检查提意见,提前知晓可能存在的各种风σ险,这样☼制定的方案,就会相对全面。

第四,要及时下决心。什么样的情况下可以下决心打呢?林彪讲不打无准备之仗,但是任何一次战斗都不可能完全具备各种条件。一旦有70%』左右的把握就∷是很不错的机会了,就要坚决地打,放手地打。以主观努力来创造条件,化︴冒险性为创造性,取▋得胜利。◎

对我们的思考,一旦确定У方案,就快速落实◎,放手测试,不必太过○谨慎,这样一旦ш突破Ш,就是质的改变。